Quais os tipos de marketing que mais combinam com os objetivos do seu negócio?
Essa até pode parecer uma pergunta despretensiosa, mas a resposta é tão importante quanto saber o que esta ofertando!
Desbravando a diferença entre marketing e marketing digital, marketing existe desde meados de 1940 próximo a segunda guerra mundial, diferente da publicidade, que já tinham jornais com anúncios em 1808 no Brasil.
O marketing digital ganhou espaço com o grande avanço da internet, se tornando uma grande mídia com impacto direto e planejamento personalizado.
Portanto, a tipo de estratégia pode ser usado e adaptado, tanto no offline, online ou presencial, diferenciando a verba e o resultado a ser obtido.
1. Marketing Direto
O principal objetivo do marketing direto, como o próprio nome sugere, é enviar uma mensagem diretamente aos consumidores, sem a necessidade de usar nenhum canal intermediário.
Exemplos de marketing direto incluem e-mail marketing, telemarketing e venda direta.
O marketing direto é o escolhido, muitas vezes, porque os resultados podem ser facilmente medidos, dando à sua equipe uma melhor compreensão a respeito do desempenho das campanhas.
2. Marketing Indireto
Quando a abordagem é sutil, até mesmo subliminar e fora do contexto publicitário, aí está uma estratégia de marketing indireto.
É uma forma menos invasiva de atingir o consumidor, o que costuma gerar uma maior aceitação por parte do público, embora com retorno no longo prazo.
Não há mensagens diretas para conduzir a uma ação, mas um trabalho que objetiva manter uma marca viva na mente do cliente para que ele, quando chegar a hora, a escolha para suprir uma necessidade de consumo.
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3. Marketing Social
Ao contrário da maioria dos tipos de marketing, o marketing social está voltado para o comportamento humano e tenta “vender” uma ideia, ao invés de um bem material.
O objetivo é promover ideias que incentivem comportamentos positivos, como cuidar do meio ambiente ou usar cintos de segurança, por exemplo.
Ou ainda desencorajar comportamentos negativos, como o excesso de velocidade ou o fumo em áreas públicas.
Dessa forma, o marketing social foca no bem-estar da sociedade como um todo e não apenas nas receitas da empresa.
4. Marketing de relacionamento
Engana-se quem pensa que, após vender um produto, você não precisa mais do cliente.
Estratégias de pós-vendas são tão importantes quanto àquelas que a antecedem.
Por isso, o marketing de relacionamento foca em manter o vínculo com um cliente mesmo após a venda para manter esse consumidor leal.
Ou seja, suas estratégias visam à retenção e satisfação do cliente.
Enviar cartões em datas comemorativas, e-mails de follow-up, entre outras ações do tipo. são maneiras de se aproximar e criar confiança com o público.
5. Endomarketing
Em poucas palavras, endomarketing é um conjunto de estratégias voltadas para o ambiente organizacional interno, ou seja, os colaboradores são tratados como “clientes internos”.
O objetivo é alinhar todos os aspectos de uma empresa para garantir um ambiente de trabalho saudável.
Como consequência, fazer com que os próprios colaboradores acreditem na missão e nos valores da empresa.
Para isso, busca aproximar todos os níveis hierárquicos dentro da empresa e mostrar que cada um tem seu valor no funcionamento do negócio como um todo.
Além disso, a satisfação do cliente depende intrinsecamente do atendimento e desempenho dos colaboradores.
6. Marketing de Nicho
O marketing de nicho é um tipo de marketing direcionado com o objetivo de atender à demanda de uma parte específica do mercado que tem alto potencial, mas ainda não está sendo explorada no momento, ou seja, ele se concentra em um nicho de mercado que foi identificado com a necessidade de atenção, ao invés de tentar competir em um mercado maior.
Isso se torna bastante benéfico para o negócio, visto que suas estratégias focam em locais e plataformas de mídia estrategicamente selecionados, com altas concentrações de clientes em potencial e menor competitividade.
Para ser bem-sucedido nesse tipo de marketing, é preciso:
– Conhecer profundamente os objetivos e as necessidades do seu nicho
– Produzir conteúdo de qualidade que o ajudará a solucionar seus problemas
– Escolher as plataformas certas para divulgar esse conteúdo
– Fazer parcerias estratégicas com influenciadores do nicho.
7. Outbound Marketing
Basicamente, o outbound marketing é o marketing tradicional com o qual estamos acostumados.
Ou seja, as estratégias e ações de marketing para apresentar um produto ou serviço a alguém, muitas vezes, acabam alcançando uma grande parcela de pessoas que talvez não esteja procurando por aquela solução naquele momento.
Alguns exemplos são cold o calling (“chamadas frias”), envio de boletins informativos, cartazes, outdoors e banners em diferentes sites (pelo Google ADS)
Também os comerciais em rádio e televisão fazem parte da estratégia.
Esse tipo de marketing é bastante utilizado para resultados a curto prazo, porém com um valor alto de investimento.
8. Marketing de Conteúdo ou Inbound Marketing
Entre 41% e 90% é o crescimento do tráfego orgânico atingido pelas empresas que adotam o marketing de conteúdo.
Ao produzir conteúdo relevante sobre tópicos relacionados ao seu negócio, é mais provável que os clientes em potencial encontrem seu website ao usar os mecanismos de buscas.
Além de demonstrar experiência e autoridade no assunto, você também pode compartilhar o conteúdo nas mídias sociais para atrair novos clientes e aumentar conhecimento da sua marca.
Lembre que ele não deve ser um argumento direto para o seu produto.
Pelo contrário. deve educar e fornecer valor para os clientes em potencial, para que eles se familiarizem com a sua empresa.
Dentre os principais formatos, temos:
– O tradicional Blog
– E-books e guias
– Whitepapers
– Podcasts
– Infográficos
– Webinários
– Canais no Youtube
9. Marketing Promocional
O foco do marketing promocional é motivar um consumidor a tomar uma decisão e, efetivamente, comprar seu produto ou contratar seus serviços.
Entre as principais estratégias aplicadas, podemos citar a realização de sorteios, concursos para ganhar um prêmio, a oferta de cupons de desconto e a exibição de amostras do produto para que as pessoas possam experimentá-lo antes de comprar.
10. Marketing de Guerrilha
O marketing de guerrilha é conhecido pela maneira como as suas ações surpreendem os consumidores e deixam uma impressão duradoura em suas mentes.
Geralmente, ele é aplicado em conjunto com outros tipos de marketing, mas, principalmente, envolve abordagens incomuns do marketing tradicional para chamar a atenção do público.
O objetivo é tirar o máximo proveito de algo pequeno e criar uma imagem de marca forte e duradoura.
Por isso, na maioria dos casos, o marketing de guerrilha requer a interação com o público, faz uso do mobiliário urbano em suas peças e conta com a ajuda das redes sociais para viralizar essas ações.
11. E-mail Marketing
O e-mail é um dos canais de comunicação mais populares de marketing.
Assim, o e-mail marketing significa, simplesmente, usar ferramentas de e-mail para entregar mensagens publicitárias para uma base de contatos.
É extremamente flexível.
Os anúncios podem ser bem simples ou bem chamativos.
Isso dependerá da empresa e da solução que ela oferece.
Alguns anúncios envolvem apenas texto, enquanto outros incluem imagens, vídeos e longas listas de links.
O importante é que o conteúdo esteja otimizado para dispositivos móveis e altamente personalizado.
Essa personalização humaniza o e-mail e serve para estreitar o relacionamento entre a empresa e o cliente.
12. Marketing Multinível ou Marketing de Rede
O marketing multinível é uma forma de vendas diretas que envolve uma cadeia de conexões pelas quais a empresa recruta e vende seus produtos.
13. Marketing de Afiliados
O marketing de afiliados funciona como uma espécie de parceria com pessoas ou outras empresas.
O método envolve quatro elementos principais:
- A empresa que está produzindo e vendendo o produto
- A rede de contatos que é usada para promover o link de afiliado
- O afiliado que tem o site com o anúncio e o cliente fazendo a compra.
Conclusão
Dentre os inúmeros tipos de marketing, pode ser difícil escolher apenas um para elaborar a sua estratégia, Afinal um plano de marketing de sucesso, muitas vezes, combina diferentes tipos de abordagens, tudo de acordo com o valor investimento x resultado esperado x tempo de retorno.
